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云南时时彩近100期走势图:【红五月?精英店长第一名】要突破、要成长、要面对——邢台范晓彦团队张倩雨

云南时时彩基本走势图百度彩票 www.zekgk.tw 来源:人康中国 时间:2015-06-06 16:44:22

红色五月,梦想的火焰不断燃烧着,五月,是一个万物壮大的时节,五月的人康,也进入了转店的上升期,经过了前面两个月的铺垫,我们的店面已经趋于平稳,我们蓄积的力量,也到了喷发的时候。今天为大家介绍的这位家人是来自邢台市场范晓彦团队的张倩雨——红五月·精英店长销售冠军!



“我们的店是4月4号开始试营业的,从开业到现在,店里的顾客一直没有断过,我们没有刻意地要去做第一,因为一切都是刚刚起步,我们只想把店先做好、做稳,再去想别的。

其实刚开始我是犯了一些错误的,还是受到之前会销的影响??挡痪梦颐亲龉怀∠刍?,开会之前已经有几个意向客户了,当时我们的促销欲望特别强,像会销时一样很卖力地去攻单,结果反而很不理想。后来我们总结才发现,会销与店销还是有很大不同的,做店一定不能急,要先把顾客的需求点抓住,再慢慢灌输企业文化和产品知识,太着急攻单只会把顾客吓跑。

还有一点很重要的就是家访,我们不能说开店了就把家访彻底放弃,家访在店销中还是很重要的,就拿月底的那场会来说,我之前去家访的两家客户,一共4个人,都卖货了。家访也是有方法的,不同的顾客要区别对待,有的好说话的意向顾客我就在平时讲完课之后直接预约家访,他们一般也不会拒绝;但是还有些顾客已经经历过很多次会销了,他们会有一定的防范意识,这个时候我就会让店助去帮我预约家访,打造我的专业形象,打消他们的顾虑,这样他们会更容易接受。所以说,做店销,家访依然是必不可少的。

做店其实没有那么难,虽然它有点繁琐,但是从整体上看,要比做会销简单。刚开始做店,都会遇到各种各样的困难,比如说在太原学习的时候,当时我心气还挺高的,学了那么十几天,就感觉自己都学会了,不就是那么回事嘛,可是回来之后自己上手做,才发现,细节的问题是在是太多了。而且当时学习的时候我们也要练习讲课,我过稿很顺利,可是回来了自己给顾客讲,气氛就调动不起来,很多事情纠结在一起,心里都感觉麻烦。

但是,我一直告诉自己,将来的你一定会感谢现在拼命努力的自己,现在所遇到的困难,克服了就会变成我们的垫脚石,让我们站到更高更广阔的舞台上。我就每天上网搜集资料,遇到街上发的产品广告,有介绍很多病症的治疗方法,我就捡起来拿回去,把上面的方法摘抄到本子上,分类整理,然后运用到自己的讲课中去。除此之外,我发现自己讲课一个缺陷就是不生动,顾客们对那些纯理论性的知识并不是很感兴趣,所以我要把一些故事加进去,还要把企业发展故事贯穿进去,抬起高度来,只有找到顾客的兴趣点,才能更容易地走进他们的心里。

如果说对其他的家人有什么建议的话,我想说的就是三点。一点是心态要放稳,不能急于求成;第二点就是家访不能丢弃,这两点上面都已经说过了,就不再赘述了?;褂幸坏愫苤匾木褪堑瓿ひ欢ㄒ髁⑵鹜爬?,我们平时要与顾客打好关系,但是自己的专业知识一定要过硬,不能让顾客感觉我们只会跟他们说说笑笑,这样的话讲课的时候就会压不住场。

总的来说,在人康,做店没有我们想象中那么艰难,既然已经开始,就要坚持下去,放弃这两个字,不应该存在于人康人的字典里,只要你肯前进,转店绝对会成功。不要让今天成为明天的墓碑,将来的你一定会感谢现在拼命努力的自己,2015,要突破,要成长,更要面对,人康的家人们,我们一起加油吧!”
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